Hölyn pölyä vai tarinan kerrontaa? Missä ero?

Markkinointi on siis tarinoiden kerrontaa. Miten saa asiakkaan uskomaan juuri sinun tarinasi? Sinun täytyy vakuuttaa hänet. Ensin on ansaittava hänen luottamuksensa. Hänet on saatava kiinnostumaan. Jos tuotteesi sopii maailmankuvaltaan yhteen asiakkaan maailmankuvan kanssa, sinun ei tarvitse muuta kuin hieman värittää juttua asiakkaalle edullisemmaksi. Kilpailijaa ei saa mustamaalata tai haukkua, mutta on kuitenkin perustellusti saatava asiakas uskomaan, että sinun tuotteesi on parempi, kuin kilpailijan. Tarinoiden on oltava helposti leviäviä, jotta asiakas voi kertoa tarinaasi ystävilleen. Hyvä tarina vetoaa tunteisiin ja on totuus, joskin Mitehieman kaunisteltu sellainen. Myyminen perustuu mielihalujen tyydyttämiseen. Tarina on kuitenkin pystyttävä pitämään, jotta pitkäkestoinen hyöty saavutettaisiin. Ei siis kannata luvat kuuta taivaalta.